2023-05-17 10:32:07 来源：增长研究社
首先抛出了三个问题： 为什么要重视素材端？账号怎么过冷启动期？怎么即保投产又放量？
(资料图片仅供参考)
围绕这三个问题，主要分为三大板块：
1、全品类最新跑量素材拆解；
2、千川“黄金三秒”拆解；
3、如何利用千川工具找到最新跑量视频素材；
一、全品类跑量素材如何拆解
要重视素材端，首先在于 团队可复制性强 ，不需要特定人才， 一个爆款素材养活整个团队 ，其次在于即有量，也有投产，要卖出去也要有利用；最后在于 获取流量渠道的多与少，保障了项目的下限，决定了项目的上限。
某品牌不粘锅的宣传篇，该视频通过40秒左右的视频，展现品牌创业初期、创业过程、功效、成分等分镜头，诠释了一个爆款视频的素材应该如何拆解、分配时间以及呈现等等。
注重产品与人群与创意的联系至关重要。
人群 即指你的产品面向人群有哪些，他们有什么需求，你的产品能提供什么价值？
创意 的本质是把一个需求，换成无数中贴合当下生活的表达方式，创意即共情；
分层 是指，不要妄图把海水煮沸，每一条素材都针对其中的一个需求或者某一特定人群进行分层营销。通过内容把卖点分层，单一需求的分层营销，比如手电筒有的主打充电宝功能，有的主打蓄航，有的注重功效等等。
短视频的开头要直接表达核心主题，千万别浪费时间；需高频切分镜画面，提高节奏感；音乐和自己本身也是观看时长、转化率的一环。
二、千川素材黄金三秒拆解
不拆黄金三秒，就不知道你是以什么核心内容去跑量的，因此千川素材黄金三秒拆解定要做好。 “素材前三秒决定视频的生死。”
第一秒停留是最关键的一环， 以某葱油面视频为例，画面是决定观众愿不愿意看下去的最好方式；地方方言锁定对标人群，人们对熟悉的声音有强烈的情感寄托；文案内容，不要吃泡面了，不如自己煮面条，侧面说自己的酱料配出来的面条，比泡面好吃不少，也属于产品价值烘托的一环。
其次， 画面+声音可以使转化率再提升 。对于应用场景来说，冲击感的画面是大多数产品会选择通过使用场景来丰富信息量，直接高效地第一秒表达产品。倒计时声音，简单易懂三秒解读产品，如举例的健身器材就要在三秒让人学会如何在家就能健身减肥。
再谈 文案内容，需要高完播，高点击 。文案要突出卖点介绍，并且寻找已爆量的音频加持视频，大盘跑量的音频，已经具备人群标签，可以充分使用。热门的BGM可以带来一部分完播率和匹配的人群，但是如果是同品类的口播音频，是可以直接带来精准人群，剩下的就看产品的转化率或者视频的内容能否能够将你的对手打败。
三、批量测试优质视频素材如何干？
在谈到跑量的逻辑时，千川素材起量机制分为两段计算考核：
1、浅层数据 ：3s完播率、整体完播率、出价/支付、ROI目标系数、点击率、互动率；
2、深层数据 ：转化率、转化成本、Arpu值。
在竞对分析方面，要查看自己的货品和人员上面的优劣势到底是什么，不要拿自己薄弱点去痛击敌人最厚的装甲。比如对手39.9元拍一发十，你却定了99元拍一发三，此时你若再抄对方的脚本，摆明就是给对方引流。
那么编导要如何才能写好产品卖点？
1、懂得去小红书、天猫问大家找同行的详情页或者消费者客诉高频问题；
2、会用巨量云图看5A人群画像或找直客要行业、属性、消费、创意洞察文档
3、产品经理培训和运营一起打造卖点
4、勇敢的去当场控
转化率和转化成本是决定素材持续跑量的关键指标，我们都知道直投计划你的转化成本低于出价，就能优良，但是考核指标是分时段的，素材计划本省人群就精准，好转化，所以对于主播的要求不高，但能够稳定出单，就能一直有量。
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 盒百万，抖速千川短视频负责人，从事抖音直播电商三年，实操抖音自播销售额突破10亿，多家亿级品牌自营素材团队技术顾问，千万级操盘类目比如美妆护肤、服饰内衣、母婴、个护家清等。
