2019-09-27 15:51:11 来源：
改革开放以来，我国经济步入高速发展的“快车道”，电力设备行业得到持续高速增长，市场对电力设备产品的需求也十分迅猛。那么在巨大商机下，采取何种战略来提升自身竞争力，率先抢得市场先机，成为各电力设备企业亟待解决的问题。
河南博源电力设备股份有限公司(以下简称：博源股份)为了适应市场需要，不断扩大自己的生产能力，增加产品的种类，为客户提供一条龙服务、“交钥匙”工程，在短短4年内实现企业净利润翻了10倍。本期做客【豫企汇谈】的嘉宾就是博源股份董事长钱柏贤，听他讲述在当今产业升级的复杂局势下，如何带领企业栉风沐雨不断前行，实现企业净利润大幅度增长。
【人物简介】钱柏贤，1979年生，浙江温州人，高级电气工程师，河南博源电力设备股份有限公司董事长、兰考扶贫企业联合会会长、社会扶贫爱心人士等。
兰考——作为全国红色文化名城、焦裕禄精神的发源地，近几年因地制宜，不断发展壮大产业，经济得到突飞猛进的发展，并顺利脱贫摘帽，成为河南省首批180个产业集聚区之一。
在兰考这场脱贫“长跑”中，涌现出一大批奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的优秀企业家，助力兰考打赢脱贫攻坚战，为其经济发展助力添彩。河南博源股份董事长钱柏贤就是这其中的一位。
来自浙江温州的他不善言辞、不好大喜功，始终选择闷声做大事，带领企业栉风沐雨不断前行，从起初只有寥寥数人的一家小型机构到如今发展成为一家新三板挂牌的准上市企业，公司净利润从2015年的300万到2018年的3000万，短短4年内，成功翻了10倍，牵头成立兰考扶贫企业联合会，帮助困难群众脱贫致富，为兰考经济添砖加瓦。那么这背后到底有怎样的故事呢?又隐藏着怎样的经营奥秘呢?
机遇使然 从一穷二白到行业领先
民营经济作为最具活力的经济细胞，是推动经济高质量发展不可或缺的重要力量。“兰考脱贫攻坚战中，公司在河南省委省政府‘全省十强县市帮扶兰考’的方针政策下成立起来，作为首批实践‘每个县都要为兰考建一个项目,做一件事情’的号召入驻兰考的企业。”据博源股份董事长钱柏贤介绍，2010年在公司成立之初，一穷二白。那时的工厂，只有半堵围墙、一辆旧车、两个员工。前三年都是在搞基础建设，建厂房、办公楼、盖宿舍，生产设备还是借钱买的二手设备。“没钱、没人、没市场，依托兰考，一点一点地打拼，一直发展到今天。”钱柏贤回忆创业过往，不禁感慨道，从“三无”都过来了，以后也没啥怕的，以致到现在不管遇到什么困难，都不会气馁，因为最难的时候都扛过去了，跟生存的困难相比，其它都不算什么难题。
钱柏贤说，公司在经过多年的不断探索，立足河南、面向全国，提供专业电力产品和服务，在国内设立近三十家办事处，在电力、工矿、住宅、医院、学校、光伏、机场航运、地铁交通、大型商业网点等多个领域，拥有成熟的项目解决方案和施工经验。与新郑国际机场、中铁集团、富士康科技集团、中国银行、恒大集团、正商地产、建业集团、北京奔驰戴姆勒公司等上市企业、“中”字头企业、世界500强、全国房产地前100强等大型企业建立了良好的合作关系，并成为他们的优质服务商。目前已打造了电力设计、输配电设备制造、电力配网建设、运维为一体的综合性电力服务商，为客户提供一条龙服务、“交钥匙”工程。
初心不改 逐梦路上助力脱贫攻坚
“多年来企业不断发展壮大，已经深深扎根兰考，与兰考融为一体，可以说企业今天的成功和兰考有着密不可分的关系，回馈兰考也是我们义不容辞的责任。”短短几句话掷地有声，让人感受到这个不善言辞却踏实肯干的企业家致力改变兰考面貌的坚定决心。
乡村振兴，产业先行。为拉动兰考经济增长，公司不断发展壮大自身实力，促进当地群众就业。“目前，兰考生产基地80%以上的员工都是本地人，一线直产人员本地人占比高达90%以上，培养技术工人上千，扶助千余户家庭奔向小康。”据钱柏贤介绍，他们大多数以前都在家务农或者在外务工，通过公司的培养，成为专业的技术工人，从而实现家门口就业，既能养家糊口，也方便赡养老人和教育子女。“众所周知兰考以前是国家级贫困县，2017年才实现脱贫摘帽，帮扶兰考是博源股份成立的初衷，也是这么多年我们一直坚持的初心，在企业有能力的时候，积极参与政府扶贫行动，捐款捐物，并尽己所能帮助上学有困难的孩子和大学生完成学业。”据不完全统计，公司已累计向社会捐助扶贫资金200多万元，2019年扶贫金额已超80万元。
“2017年我被推选为兰考县扶贫企业联合会会长，使命在肩，责任在心，任重而道远。”钱柏贤表示，接下来，要与志同道合的企业家们一起，继续在扶贫的道路上坚定前行，巩固脱贫成果，共同为兰考的发展添砖加瓦。
十年磨一剑 净利润4年翻10倍
“公司自成立之初，十年来，一直专注于输变电设备制造和电力配网建设，致力于技术和品质的提升，不断打磨和完善公司产品和服务，让品质超越价格，以绝对的性价比优势，成为业内公认的中高端产品，并跻身电力细分行业的一流品牌。公司净利润也从2015年的300万到2018年的3000万，在短短的4年时间内，成功翻了10倍。”
数据显示，博源股份2019年上半年实现营收1.06亿，较上年同期增长40.39%;归属于挂牌公司股东的净利润为1536.94万元，较上年同期增长76.20%，收获喜人“成绩单”。那么在当前国家经济下行压力下，博源股份是如何不断发展壮大，实现净利润大幅度上涨呢?对此，钱柏贤解释称，因为有专业的生产团队、技术研发团队、项目管理和施工团队……这些元素叠加起来，就是企业的专业实力，也是持续发展的动力。
钱柏贤表示，回顾博源股份的发展，从最初的壳体加工，到成套设备生产，到进军电力配网建设领域，再到电力设计、智能售电托管……从来都没有固步自封，每一次变革都是为了顺应市场需求，是对机遇的把握，也正是在一次次变革中，企业获得了发展和壮大。公司能有今天的成绩，是不断适应市场需求，创新求变，把握机遇的结果。
念好“生意经” 实干才是硬道理
电力行业是关系国家能源安全、经济发展和社会稳定的基础产业，目前仅依靠量高速增长支撑电力工业发展的模式难以为继，迫切需要推进管理创新，增强企业可持续发展能力。那么在众多的电力企业中，博源股份依据怎样的优势崭露头角呢?钱柏贤认为，以人为本，将复杂问题简单化是其“经营法宝”，博源股份一直致力于打造产品的高性价比，让品质超越价格。
此外，公司还不断进行营销创新，打破本行业传统的销售模式。“做这个行业，业务员是必须要懂得电力专业知识和报价专业知识，才能正常开展业务，公司对此进行了服务创新，成立了云端报价中心，将各个行业的报价数据汇总整理分析。”钱柏贤补充道，业务员只需将报价需求传至报价中心，就会在最短的时间内，获得对该客户一对一的报价，服务创新解决了业务员的专业短板，降低了业务员的准入门槛，而且不分客户群体，迅速报价，抢得先机，提高了成交率，便于迅速扩大销售。
在当前国家经济转型，产业升级的复杂局势下，一定程度上来说，全球经济面临的不确定性因素增多，给企业带来的压力也有所增加......钱柏贤表示，企业家要有坚忍不拔的信念去直面困难，挑战困难，在挑战中寻求机遇，引领发展。中国企业的发展道路依旧漫长，企业家更需要创新精神，不满足精神，总的来说，要想做好企业，实干才是硬道理，最重要的还是要用行动说话，让员工都能住上好房，开上好车，让孩子都能得到更好的教育!
靡不有初，鲜克有终。谈及下一步公司发展规划，钱柏贤表示，未来，公司将继续发扬踏实肯干的精神，为兰考、为河南经济助力添彩。公司计划今年实现收入4.2亿，净利润5000万元，到2022年实现收入突破十亿元，净利润达到1.1亿元，并实现上市，把企业发展得更好，为更多的人提供就业机会，为用户提供更好的产品和服务，为员工提供更好的待遇和福利，为社会承担更多的责任!
【豫企汇谈】栏目是由中华网河南频道、郑州大学干部培训中心企业培训部、BOSS商学院、国际V直播联袂打造的关注企业家成长、企业发展的高端访谈类栏目，旨在充分挖掘企业家在创业中为公司发展、社会进步、人类美好幸福生活作出的价值与贡献，积极探寻企业家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大时代，生动展现河南地区企业家奋楫争先、勇立潮头、奋力建功新时代的精神风貌。
相关阅读
